第(3/3)页

    “砍掉功能的标准版，定三千九百九。保留全部功能的PrO版，定五千九百九。”

    “等等。”

    苏念拧起了鼻子，脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。

    “标准版和PrO版的硬件区别，其实就是电池大一号、电机大一号、后轮换碟刹。但软件功能上，PrO版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软件功能的边际成本，赵教授说过几乎是零吧？你就是写几行代码的事情。”

    顾屿满意地看着她。

    “然后呢？”

    “然后你用软件功能的有无，拉开了两千块的价差。”

    苏念的声音慢下来。

    “这些功能你明明在标准版的硬件上也能跑。你只是在软件层面把它锁住了。”

    “继续。”

    “本质上……你是通过主动阉割低配版的软件功能，来制造产品差异，从而实现差异化定价。”

    苏念的声音越来越小，在跟自己确认这个结论。

    “你从哪学来的这套搞法？”

    “全世界的车企、芯片公司、软件公司都这么干。”

    顾屿耸了耸肩。

    “同一条晶圆上切下来的芯片，屏蔽两个核心，降频百分之二十，换个型号，便宜卖。本质上同一颗东西。但消费者愿意为了多出来的那两个核心和百分之二十的频率，多掏一倍的钱。”

    苏念盯着他。

    “这叫什么？”

    顾屿说。

    “这叫刀法精湛。”

    苏念把这四个字在嘴里念了一遍。

    “就是你明明能给，但你偏不给。你要让用户觉得，他多花的那两千块不是在为成本买单，而是在为'高级感'和'完整体验'买单。”

    “孺子可教。”

    苏念没理他这句。她目光扫过那辆安安静静停在什刹海边的白色蜂鸟S1。

    “那你不怕用户骂你？”

    “骂啊。肯定骂。”

    顾屿面不改色。

    “但骂完之后，他还是会在PrO版和标准版之间犹豫，然后咬着牙下单PrO。因为他心里清楚，多花两千块能把所有功能解锁，这笔账怎么算都划算。”

    “你这个人。”

    苏念的语气很复杂。

    顾屿冲她勾了勾嘴角。

    “而且你想想，如果我第一代就把所有功能全部标配，定三千九。那第二代我拿什么升级？仪表盘变个颜色？坐垫换个材质？用户不买账的。”

    他往前走了一步，伸手弹了一下蜂鸟的后视镜。

    “但如果我第一代留着一手，第二代把这些功能放出来。第三代再加上车联网、自动限速、智能路线规划。一代一代往上堆。每一代用户都有足够的理由升级。”

    苏念沉默了好几秒。

    初夏的风从什刹海水面上吹过来，带着温热的水气。

    “所以你从一开始就想好了。不是出一辆车。是出一个系列。”

    顾屿靠在蜂鸟的坐垫上，抬头看了看天。碧蓝干净，一朵云彩都没有。

    “而且嘛。”

    他的语气忽然变得轻松起来，嘴角带上了一丝不太正经的笑意。

    “这样我还有挤牙膏的空间。”

    　　


    第(3/3)页