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    “充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”

    钱东来咽了口唾沫。

    他终于听明白了。

    线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。

    这不是在做一个支付软件，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。

    “老板。”

    钱东来忍不住开口了，嗓子有点发干。

    “你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”

    他没把后半句说出来。

    顾屿看着他，冷笑了一声。

    “你说得对。这是一场零和游戏。”

    “支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”

    “所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”

    会议室里鸦雀无声。

    “但我们有一个他们都没有的东西。”

    顾屿环视全场，目光沉稳。

    “布局。”

    “企鹅的微信支付刚上线两个月，还在摸索怎么绑银行卡。阿狸的支付宝虽然强，但它的流量入口只有淘宝和天猫，线下推广刚刚起步。”

    “而我们，线上有覆盖资讯、社交、娱乐、游戏、阅读、导航的完整产品矩阵。”

    “线下有共享充电宝和共享单车两个他们连概念都没听说过的物种，再加上即将全面铺开的公共服务缴费网络。”

    顾屿伸出手掌，五指张开。

    “他们看到的是一个支付工具。我看到的是一整套闭环生态。”

    “用户在今日热点看新闻，在回音刷视频，在极光看直播，在引力聊天，在高德导航，在星云打游戏，在路边扫码借充电宝，在校园里扫码骑单车，交水电气费，刷地铁进站。每一个动作的终点，都是脉搏支付。”

    “这些场景不是一天建起来的。是我从两年前就开始一块砖一块砖垒的。”

    顾屿收回手掌，握起双拳。

    “企鹅和阿里确实很强。但它们不是不可战胜的。”

    “接下来的三个月，是生死攸关的窗口期。线下硬件的铺设速度，公共服务的谈判推进，脉搏支付的技术对接进度，快钱牌照的收购落地，每一个环节都不能出差错。”

    顾屿站起身，双手撑在桌面上，俯视着长桌旁的所有人。

    “各位，我能做的都已经做了。剩下的路，要靠你们去跑。”

    他停顿了三秒钟。

    “这个计划，从今天起正式启用行动代号。”

    所有人都注视着他。

    顾屿直起腰，吐出两个字。

    “天网。”

    他看着众人的眼睛，声音掷地有声。

    “代号天网，启动。”

    　　


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