第(2/3)页

    赖巧珍挺了挺胸脯，张嘴就来。

    “好在哪里？那可太多了！我们这酱啊，用的是正经深海红钳蟹，不是那种烂塘虾碎壳子！你闻闻这味儿，鲜得能把眉毛鲜掉！入口细滑，回味悠长，大人吃了干活有劲，小孩吃了读书聪明——”

    她一口气说了二十来句，从用料到口感到色泽到包装，吹得天花乱坠，说到最后连“吃了延年益寿”都快蹦出来了。

    院子里的人听得频频点头，觉得说得挺在理，听着老真诚了。

    陈桂兰连连点头。

    “巧珍同志，刚才说得非常好，除了这些，我还给你们准备四样东西。”

    赖巧珍好奇。

    其他人也跟着安静下来。

    陈桂兰环顾一圈，声音不大，但每个字都落得实实在在。

    “你们以为跑销售就是嘴皮子利索、能说会道就行？那是卖大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄几个赶集的庄稼汉，可糊弄不了正经单位的采购员。

    人家是管着全厂几百号人伙食的，花的是公家明账上的钱，你光靠一张嘴说好吃好吃好吃，他凭什么信你？他信了回去怎么跟厂长交差？光说好处，没有实质性的证据做背书还不够。”

    陈桂兰弯腰从脚边的帆布兜里掏出几样东西，啪、啪、啪，一样一样拍在石桌上。

    第一样，叠得整整齐齐的三张剪报——《羊城日报》那篇整版通讯《海岛娘子军》、《解放军日报》的转载、《华国妇女报》的专题。

    第二样，部队特许合作社营业执照的复印件，红章鲜亮。

    第三样，苏云从屋里递出来的一份文件——省城机械厂工会一万瓶金沙海鲜酱的采购意向书副本，上面盖着工会的公章和财务的骑缝章。

    三样东西一字排开，摆在两瓶酱旁边。

    院子里二十来双眼睛齐刷刷盯着石桌。

    陈桂兰一根手指点着桌面，一样一样往过说。

    “这三样东西，加上你们手里那瓶酱，才是你们跑销售的全部家伙事儿。”
    第(2/3)页